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Classic Case|营销案例
  • 当大家都在买200块钱一把的椅子时,一把售价800元甚至2000元的办公椅怎么卖? 西昊就是一家专注做人体工学办公椅的品牌,人体工学椅有头枕、扶手、腰靠且可调节,能缓解久坐腰背酸痛,是座椅的人性化、科技化新升级。目前西昊产品均价800元,未来期望达到2000元甚至更高。西昊在电商平台深耕近十年,已经做到电商TOP3,此次跟bet360品牌营销策划公司合作期望再冲刺至行业头部。 西昊办公椅: 从电商TOP3如何晋升头部玩家? 进阶行业头部,意味着必须做基础运营效率提升之上的结构性效率提升。以高价值差异化品牌定位系统工程,打造一个更有销售力的战略定位。 人体工学椅正处在一个快速觉醒的时代,但它的价值认知尚未被激活。只有10%的消费...
  • “北大荒”一个熟悉的品牌,它被称之为——中国粮仓。以1160亿元的业绩位列“中国企业500强”第161位,连续第18年跻身此榜单。习近平主席2018年在北大荒考察时说:中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己的手上。中国粮食,中国饭碗。 地处黑龙江省,是世界上仅存的三大黑土带之一,黑土腐殖质含量丰富,土壤肥力高。北大荒人用半个多世纪的艰苦奋斗,在昔日人迹罕至的亘古荒原上,建设出了4300万亩自主耕地,是中国占地面积最大的耕地,也是中国最大的粮食生产基地——丰盈富饶的中华大粮仓,每年生产400亿斤商品粮,有力地保障了国家的粮食安全。 东北珍稀的地理环境和黑土资源孕育了很多好食材,如人参、鹿茸、五谷、山货等,北大荒希望把这些黑...
  • 一、经营管理者对于市场理解的瑜伽存在误解 瑜伽从印度诞生,最开始用于禅修和冥想,启迪智慧。流入欧美后,开始由欧美喜爱的力与美转型,让瑜伽带有了更多减肥、塑形的功能性。在中国,瑜伽处于全民狂热的初始,大家对这个舶来品的文化本质还处于探索的阶段,甚至经营者、管理者在对于市场理解瑜伽上,有错误的判断。在中国,包括西方,更多的人把瑜伽理解为健身。但如果瑜伽等同于健身,那其实误解了它真正的价值。 由于bet360深圳营销策划公司的品牌总监和文案是瑜伽的练习者和消费者,所以在面对服务瑜伽品牌时,水到渠成。对服务项目切实的感受和热爱让bt365亚洲版体育在线对这个项目有感而发,投入更多的情感和创意。 为什么消费者会练瑜伽,而不是跑步?打...
  • 和常见的快消品、耐用品相比,服装似乎与品牌策划相隔甚远。在过去,服装的市场竞争基本由风格和选址的基础维度决定,正如餐饮业由口味和选址决定成败。随着竞争的白热化,市场留有的空白逐渐被填满,消费者史无前例的挑剔,国际品牌的围剿,渐渐,差异化竞争、挖掘细分人群需求等战略定位的思维引入,改变了服装行业的游戏规则。服装品牌终于开始研究定位,研究心智,根据人的深层次需求,制定更为入微的服装风格和表达方式,满足细分。市场因需求而存在,定位就是定人群。 比如优衣库,最早定位于男士西装,因为定位狭窄销量不济,而被迫重新调整。柳井正决心要卖男女老少都能穿,贫穷富贵都需要的高频、刚需的产品,于是诞生了:无年龄差异,无...
  • 辣怪鸭是吉林休闲卤制食品品牌,跟bet360品牌营销策划合作时已经有400多家连锁店,是吉林龙头性品牌,但辣怪鸭不满足于此,希望通过专业化品牌操作有一个质的飞跃,从地方龙头走向全国市场,与目前的行业第一周黑鸭抗衡。 若想与行业第一抗衡,bt365亚洲版体育在线应该怎么做?一定不能跟随,如果始终跟随领导者就永远只能做行业第二,能否有另一条另辟蹊径的道路? 最好的定位就是寻找并占据消费者的空白心智,最好的商业模式就是寻找市场的蓝海。在目前的消费市场有没有一些尚未解决的痛点? 有!鸭货产品,好吃是王道。氮气锁鲜装是周黑鸭最大的产品特点,但氮气起到了保鲜的作用,却影响了口感。卤制食品刚从锅里卤制完成,冒着腾腾的热气是最好吃的。无论是...
  • 处于朝阳产业,具备雄厚的实力,拥有极好的产品,品牌层面却不知何去何从。初典核桃油正是这样的处境。初典拥有万余亩自有核桃基地,董事长陈燕被行业荣称为“核桃女王”,其所研发创新的核桃品种更是皮薄仁大,品质优良。bt365亚洲版体育在线都知道核桃补脑,营养价值极高,以核桃为原料的核桃油营养价值自然非常之高,但整个核桃油行业却较为落寞,只被少数消费者认知,具有知名度的品牌更是少之又少。如何让小众、塔尖的核桃油变成老百姓向往的,愿意尝试的“日常用油”?如何打开消费者认知,让初典核桃油在广大核桃油消费市场一炮而红?这是品牌定位要解决的问题。   随着项目的启动,越深入了解核桃油,bt365亚洲版体育在线越发现这个行业的无限潜力。bt365亚洲版体育在线每天都在吃...

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