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Classic Case|营销案例
  • 逛家居卖场时不难发现,欧美家具,卫浴地板将人气火爆的一二三层牢牢占据,而红木家具、中式家具则三五成群聚集的在卖场的最顶楼,等半天也没个人影,冷清寂静,略显孤芳自赏之态。与陶瓷、字画共称国宝级藏品的红木,为何其发展如此落寞?说白了,是认知问题。当一个行业是被定义为“藏品”和“极其昂贵”时,千万群众自然没有机会去关注它,研究它,它与市场化运作的品牌完全不同的,注定以奢华的姿态,越来越狭窄,小众又落寞。 国民认知红木从两大维度,第一认木料,海南黄花梨已为绝品,市面上并不可见,价值连城。再就是小叶紫檀,一个衣柜也要三四百万,大红酸枝、花枝、花梨依次排开,不同的木料所制,相差十倍百倍的价格。第二认工艺,从...
  • 一、项目背景 非兔,便携式按摩器品牌,外贸出口做得风生水起,近几年加快开拓国内市场,在深圳一线购物广场开了十几家专卖店,已经具备较强实力的非兔找到bet360品牌营销策划,因为他们面临着两个难题: 1、不知道如何向消费者介绍非兔,不知道非兔是谁,和同行有什么区别?没有找到自己独特的差异化和对消费者的利益点。 2、在快速开店之后开始出现销售乏力,急需解决方案。   这也是很多企业都面临的问题。其实这两个问题的根本原因在于缺乏差异化品牌定位战略!因为品牌定位是商战中的指路明灯,它会告诉你你是谁,你在消费者心智中占据什么位置,产品该如何开发,终端如何销售,如何做营销传播,企业资源该如何配置…… 二、发现专业刚...
  • 胚芽米,是稻谷脱壳精制且保留了胚芽的米。胚芽米的整体市场现状是——处于萌芽期;大众还比较陌生的新品类;99% 的胚芽米都在电商平台卖,线下渠道尚未铺开;胚芽米留胚难,只有新米才有胚芽,对加工技术要求高,且储存、物流等环节如有不当,胚芽易脱落,所以企业生产胚芽米的成本较高,加上胚芽米本身的新品类价值及话题性,市场上卖的胚芽米价格也极贵,二十多块钱一斤,有的甚至高达五六十块钱一斤,主打给宝宝吃的有营养的宝宝米。 目前的胚芽米市场,无论是价值塑造、人群定位、市场消费、还是价格定位都在把一个新品类变得更加狭窄,难以走向大众。 潮夫人胚芽米:新品类如何通过定位爆破市场,走向大众? bt365亚洲版体育在线要解决的是如何让胚芽米从高...
  • 营销和传播是什么?排在首位的绝不是软文、广告、视频营销!排在第二位的也不会是活动的策划! 这是bt365亚洲版体育在线在服务辣怪鸭第二阶段营销传播和品牌管理时最大的感受。 在中国做品牌营销策划,欠缺的不仅仅是战略定位问题,而是品牌的落地执行,如何通过内在运营的优化调整,让消费者通过场景体验、产品体验、服务体验等接触点的设计认可你的定位一定是首位的。否则一味的广告投放和宣传都会将战略变成空中楼阁。 在品牌战略阶段,bt365亚洲版体育在线改变了辣怪鸭商业模式,确定“真鲜卤·看得见”品牌战略定位,以及“做一只和时间赛跑的鸭子”价值诉求。当定位明确后,几乎可以立刻识别出企业投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效,从而通过删除大量不产生绩效的运营并...
  • 捷德韦尔橱柜照明:B2B企业如何打造品牌? 很多企业家有这样的困惑,定位适用于B2C的行业,通过占据消费者心智带动市场份额。但对于B2B的行业,其B端客户具有专业性更强、成本导向严重的特点,品牌营销策划中定位战略是否还有用? 但其实无论顾客是B端企业还是C端消费者,心智规律不会改变,都是优先通过既有认知做品牌决策,打造“冠军”都是成为潜在顾客心智中品类的第一品牌并主导品类。例如,生产橱柜照明的供应商发现,很多下游橱柜定制企业通常没有橱柜照明系统的知识背景,与普通消费者类似,他们也依靠认知判断品牌的优劣。 捷德韦尔就是以TO B为主的企业,专注橱柜照明行业16年,之前做品牌代工主攻国际市场,现在国内橱柜灯行业...
  • 一、项目背景 客户来bet360品牌营销策划公司之前有和其他策划公司简单合作过,定位于台湾原生黑糖,但经过一段时间的市场检验,原生黑糖的弊端开始出现——第一,消费者看不懂,什么是原生黑糖?无法直观理解;第二,产品的实际销量不理想,也证实了原定位的不足。 对原定位不满意,客户带着自己另一个新想法找到bt365亚洲版体育在线。“我想把bt365亚洲版体育在线的主打产品黑糖姜茶放在药店卖,做成‘感冒药’。从线上走向线下,开创新的渠道,没有人在药店卖黑糖姜茶,这样bt365亚洲版体育在线就所向披靡了……”客户很坚决。 但从消费者角度看,结果会怎样? 如果你感冒了,会选择在药店购买一款缓解感冒的黑糖姜茶吗?调研结果,超过一半人不会购买。 因为虽然与药相比,黑糖姜茶也有驱寒功...

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